【必見!】営業転職における自己PR作成の5つのステップ

「どのように自分の実績をPRしていいかわからない」

「就職活動と転職活動でどのように違うのか知りたい」

「目立った実績がないので、何をPRしたらいいかわからない」

こういったお声を、面談の中でよく聞きます。確かに、営業と面接は似ているようで、全く別物ですので、つまずく営業の方がいらっしゃるのも事実です。

ですので、今回は一から自己PRを作るための具体的な方法を丁寧に解説していきます。この記事を読むことで得られるメリットは下記です。

  • 年収を二倍にした営業マンの自己PR作成術を知ることができる。
  • 自己PRが苦手な人でも、自己PRが完成する。
  • 今の自己PRをさらにブラシュアップができる。

それではどうぞ!

自己PRの肝はプロセス整理にあり

結論から言いますと、良い自己PRは下記の内容がきちんと順序立てて説明される自己PRです。

  • どういう課題に直面したか
  • それに対してどういう強みを発揮して、取り組んだか
  • 結果どうなったのか

上記のプロセスで、相手にきちんと伝えることができれば、自分の強みを100%伝えることができます。
ですので、上記を自分の中で整理し、きちんと話せるようにしておくようにしてください。

また、営業の方においては、必ずしも課題の抽出→タスク実行→結果という順序よりも、結果がでて振り返ったら、こういう課題が潜在的にあって、それが自分の強みをもって、解決され結果に結びついていたという方の方が圧倒的に多いです。

ここでは、結果から振り返っていきながら、自らの自己PRを作っていきたいと思います。

もちろんそれでも構いませんので、伝える時は上記のプロセスで伝えるようにしましょう。

STEP1 実績や印象的なエピソードを書き出す

仕事の中で実績や印象的なエピソードを羅列していきましょう。特に目立った成績があればよりよいですが、ない人でも大丈夫です。転職者全員が成果をバンバン出しているわけじゃありません。少なくとも見栄えがいい実績をあげてください。
それでもなかなか出せない!という人は、楽しかったとか上司にありがとうと言われたといった些細なことでも構いませんので出しましょう。

また書く時には、「達成率」に加えて「他の人の達成率」も同時にあげるようにしてください。というのも企業視点で考えると、「他の人と比較してどうだったのか」というところに、興味があるからです。

私の例を書いておきますので、こちらもご参考にしてください。

【STEP1】

2014年10月 売上実績110万/月達成 (達成率 120% 平均達成率110%)

STEP2 成果を出すための行動を書き出す

自分の今までの実績を出すことができたら、その実績をだすために、どのような行動をとったのかについて、書いていきましょう。

この時に特異な取り組みである必要はありません。当たり前のことを当たり前にすることも大事ですので、「これ書いてもいいのかな?」と思ったらとりあえず書くようにして、とにかく取り組みを増やしていってください。

【STEP1】

2014年10月 売上実績110万/月達成 (達成率 120% 平均達成率110%)

【STEP2】

→声を低くして、社長感を出すことで、フロントを突破率を高める。
→不動産業界に狙いを定め、現場ヒヤリングを実施し、不動産業界共通の悩みをトークに盛り込み、業界特化のトークを作成。
→後輩がかけたリストの中で、社長が出て拒否になっている企業にTELを行うことで決裁者へのアプローチを増やした。

STEP3 なぜその行動をしたのかを考える

上記の行動をなぜ行ったのかについて、振り返ってみましょう。そこには、当時の背景やあなたの価値観が隠れています。

その価値観にあなた自身の仕事に対する価値観や強みが隠れていることが多いのです。上記は具体的な行動ベースですが、ここでは自分の解釈が重要になります。過去を振り返り、自分の行動を見つめ直してみてください。
下記に私の場合について書いておきます。

【STEP1】

2014年10月 売上実績110万/月達成 (達成率 120% 平均達成率110%)

【STEP2】

→声を低くして、社長感を出すことで、フロントを突破率を高める。
→不動産業界に狙いを定め、現場ヒヤリングを実施し、不動産業界共通の悩みをトークに盛り込み、業界特化のトークを作成。
→後輩がかけたリストの中で、社長が出て拒否になっている企業にTELを行うことで決裁者へのアプローチを増やした。

【STEP3】

上記の行動を取った理由は、商品のアポイント率が下がっている現状があり、データを見ていると、社長や決裁者に繋がる確率が下がっていることに気がついたため、「社長に繋がる会社」に電話をかけ「異なったトーク」を作る必要があると考えた。また、過去の実績から「高単価」で「低頻度」のものがインターねとにお金をかけていることが多いとわかったため、「不動産業界」に狙いを定めて、行動を行った。

STEP4 上記の背景から行動までを踏まえて、自分の強みを考える

上記のエピソードが完成したら、あと一歩です。今度はそのエピソードを抽象化し強みに変換していきましょう。

ここではよく使う強みについて羅列していきますので、下記を確認して当てはまりそうなものを使ってみてください。

  • 協調性
  • 戦略性
  • データ分析力
  • 忍耐力
  • 向上心
  • 誠実さ
  • 計画性
  • 責任感
  • 変化対応力
  • リーダーシップ
  • 正確性
  • 行動力

【STEP1】

2014年10月 売上実績110万/月達成 (達成率 120% 平均達成率110%)

【STEP2】

→声を低くして、社長感を出すことで、フロントを突破率を高める。
→不動産業界に狙いを定め、現場ヒヤリングを実施し、不動産業界共通の悩みをトークに盛り込み、業界特化のトークを作成。
→後輩がかけたリストの中で、社長が出て拒否になっている企業にTELを行うことで決裁者へのアプローチを増やした。

【STEP3】

上記の行動を取った理由は、商品のアポイント率が下がっている現状があり、データを分析したところ、社長や決裁者に繋がる確率が下がっていることに気がついたため、「社長に繋がる会社」に電話をかけ「異なったトーク」を作る必要があると考えた。また、過去の実績から「高単価」で「低頻度」のものがインターネットにお金をかけていることが多いとわかったため、「不動産業界」に狙いを定めて、行動を行った。

【STEP4】

私の強みは戦略的に絵を描き、そこに向けて行動する力です。

STEP5 順序を並べ替え体裁を整える

ここまできたら、あと一歩です。上記のエピソードをふまえて、「強み」→「背景」→「具体的な行動」→「結果」の順番に並べ替えましょう。

下記をご確認ください

【STEP5】

私の強みは戦略的に絵を描き、そこに向けて行動する力です。
前職では、商品のアポイント率が下がっている現状があり、データを分析したところ、社長や決裁者に繋がる確率が下がっていることに気がつき「社長に繋がる会社」に電話をかけ「引きの強いトーク」を作る必要があると考えた。また、過去の実績から「高単価」で「低頻度」のものがインターネットにお金をかけていることが多いとわかったため、「不動産業界」に狙いを定め、下記の行動をとった。

・声を低くして、社長感を出すことで、フロントを突破率を高める。
・不動産業界に狙いを定め、現場ヒヤリングを実施し、不動産業界共通の悩みをトークに盛り込み、業界特化のトークを作成。
・後輩がかけたリストの中で、社長が出て拒否になっている企業にTELを行うことで決裁者へのアプローチを増やした。

結果、2014年10月には売上実績110万/月(達成率 120% 平均達成率110%)を達成した。

上記ステップがうまくいかない人はエージェントに相談してみるのも吉

上記のように私がいつも求職者の方にやっている方法を書いたものの、自分ではできないという方も多くいらっしゃいます。

なぜなら、そもそも自分がやってきたことを言語化できていない人が多いからです。そんな方には一度、エージェントに相談されることをおすすめします。

条件別におすすめのエージェントをご紹介しておりますので、ご確認ください

てんてんおすすめのエージェント

また、エージェント活用法について、こちらにまとめてます。エージェントとの関係性構築がうまくいっていないと思う人は、問題があるかもしれません。

現転職エージェントとして、頑張って支援したいと思う求職者についてまとめた記事もありますので、エージェントをうまく使って、年収アップを実現しましょう。

年収が100万変わる!!転職エージェント完全攻略マニュアル

まとめ

  • 自己PRを行うためには今までの成果のプロセスを振り返ろう。
  • 実績エピソードを振り返ろう
  • 成果を出すための具体的なプロセスを考えよう
  • 行動の理由を考える
  • 自分の行動から強みを見つけ出す
  • 体裁を整える。

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